一份直播脚本改到第四版，最后把开头十分钟整段删了。
前三版开头都差不多：主播自我介绍、讲一遍品牌、念活动规则、提醒点关注、再说一遍今天有几个品。写出来满满一页，念完差不多八到十分钟。
看回放的时候发现问题：这十分钟里进房人数还在涨，但几乎没人说话，也没人点商品。等到第一个品上来，评论区才活。
第四版怎么开的场
开播第一句直接是：今晚先上这个，19 块 9，两斤，只有 300 份。手里的东西已经摆好了，说完就上链接。
规则拆碎了，讲哪个品顺便说哪个品的规则。关注提醒放在第一个品卖完之后，那时候人已经留下来了。
自我介绍删到一句话，品牌那页干脆没留。
改完的结果
前 10 分钟的平均在线比上一场高了三成多，第一个品的成交提前了大概 6 分钟。总成交额没差多少，但主播说讲得轻松了，不用赶着把规则念完。
也不是所有品类都适合。做高客单的、需要讲清楚资质和售后的，开场还是得把话说全。我们试过一场家电，直接上品，评论区全是问保修的，后来又补回来了。
脚本是给主播省劲的，不是给观众听的。这话是那位主播自己说的。
